2018-01-22
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對于我們農機手來說，技術先進的不一定是好的，顏值爆表的也不一定是好的，那么用戶心目中好機器的標準是什么呢？
國內銷售的農機千千萬，那么倒底有哪些農機才是開掛掙錢的呢？農機噴遍訪國內農機行業的老司機，為大家梳理出了以下幾種農機，這幾種機器不一定是銷量最好的，但一定是最適合搞經營掙錢的。
1、植保無人機
說老實話，放在一年前，打死我也不敢給大家說搞無人機能掙錢，但2018年植保無人機的局面已經豁然開朗了。以下4個方面決定了植保無人機開掛時代到來，飛手終于能掙錢養家糊口了。
首先進入了補貼目錄。2017年，農業部、財政部、民航局聯合發文，把浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省(市)納入植保無人機補貼試點范疇，試點省份安排總量不超過1000萬元的補貼資金。雖然試點是這6個省市，但據經驗推測，真正有補貼政策的絕對不會少于15個省市，比如山東、河南、江蘇等地方早已對植保無人機進行補貼了。
據筆者前幾天和一家進入重慶市的植保無人機銷售總監算賬，載藥10 L的補貼16000元，15 L的補貼29000元，基本上補了一半，大大降低了用戶購機成本。
二是廠家開始打價格戰了。2017年10月深圳極飛新科技引爆價格戰，其P20價格低至33666元，為了打擊市場上大量的小品牌，極飛還推出了低配版本的P10，定價19999元，把植保無人機價格直接拉入1萬元級；12月大疆經過充分準備后，也跟進，MG-1S Advanced 國內售價29999元，MG-1P售價36999，明顯是針對極飛的P20 2018GPS的。
據業內人士講，極飛和大疆的價格戰在行業內已經引起了連鎖反應，無錫漢和、安陽全豐、高科新農、極飛客等公司都在緊張尋找應對措施，但無非是跟進降價或推出低配機型。
大疆和極飛引發的價格戰將擠出植保無人機價格水分，對于用戶來說，可以用一個合理的價格拿到好產品，加上補貼之后，能以一半的成本拿到，收回成本的時間當然會大大縮短。
三是農戶搶著讓無人機打藥。據一線作業的資深飛手反映，2014年以前，農戶非常不認可無人機進行植保，大多數情況下給試一下的機會都沒有；2015年，部分地方政府農機推廣部門與專家也抱著懷疑的態度，但農戶開始接受了，并且有農戶開始主動聯系飛手為其作業；進入2017年，不但地方農機推廣部門主動向農戶推薦無人機，在新疆、河北、河南、湖北等農業大省，無人植保機已經能大規模的作業了，極飛公司在新疆組織的“百團大戰”動用了1200家飛機，完成了200萬畝的棉花落葉劑噴灑作業，安陽全豐在河南完成了100萬畝的集中連片統防統治作業。
整體看，種植大戶、合作社、農業開發公司更愿意使用效率高的機器，他們對植保無人機的接受度越來越高，在內地300畝以上的大戶，新疆和東北1000畝以上的大戶接受度更高。
四是飛手有好幾個掙錢的門路。幾個方面可以說明問題：第一，需要無人機作業的作物種類越來越多，極飛2017年完成了39種作業的植保作業，這樣飛手在不同的季節都有活干，收益有保證。根據極飛公司的統計，個體作業人員看，作業超過5000畝的地的可以保本，超過10000畝的能夠實現盈利，從全國的情況看，7成到8成的飛手都可以做到基本掙錢的水平；第二，除了作業之外，飛手還可以申請成為極飛、大疆、全豐等公司的飛行教員，通過帶徒授課來增加收益。
大家想想法，機器價格降了一半，農機補貼又補了一半，再加之作業市場供不應求，機手只要勤奮點，想不掙錢都難。
2、 高速插秧機
農機噴說高速插秧機2018年能掙錢，也絕不是信口開河，且聽農機噴分析“缺、補、賤、能”4個理由。
“缺”，雖然從2004年開始，水稻插秧機就是國家重點推廣的機器，但水稻機插秧是薄弱環節的現狀仍然沒有改變，2017年機播率仍達不到50%，所以還有很大市場缺口。
“補”，兩個意思，一是購買機器時，國家有補貼，江西、江蘇等水稻主產區聽說仍會有累加補貼；二是地方上對機插秧作業還有作業補貼，有這些補貼，機手少掏錢還能多掙錢。
“賤”，這里的賤可不是“人至賤則無敵”意思，而是說機器越來越便宜。2018年國產6行、8行高速乘坐式插秧機將大批量投放市場，當然國產機的殺手锏就是性價比，同樣的6行機，外資品牌賣11萬，國產6.5萬，國產低價機會沖擊外資品牌的市場。在競爭壓力下，外資高端品牌也會被迫降價，最近從經銷商了解到的信息，某外資品牌年前降價一萬搞促銷。
“能”是指一機多用，現在的高速插秧機，側深施肥已經是標配了，有的用戶還把插秧機改裝成噴藥機、水田運輸機，更牛的是在插秧機上裝水稻直播裝置后成了一臺水稻穴直播機，一機多用，全能手，用戶當然掙錢不愁了。
3 、5公斤水稻收獲機
2018年，水稻收獲機不好賣了，但并不代表水稻收獲機不掙錢了，真實情況是全喂入水稻聯合收獲機將是國內最掙錢的機器。這是因為水稻聯合收割有兩個“小秘密”。
“秘密一”，默默地蠶食小麥機市場。5公斤全喂入水稻收獲機是當前市場上炙手可熱的產品，不但南方水田區收水稻主要靠它，而且北方地區小麥收割機市場份額也不知不覺間被它蠶食。據專家分析，近三年時間，水稻收割機已經搶占了小麥機30%的作業市場。一機兩用，掙錢的機率大增。
“秘密二”，悄悄的進軍丘陵山區市場。這主要是基于水稻收割機的履帶裝置，一是在丘陵山區通過性好，輪式機不敢去的地方，水稻收割機如履平地，二是水稻收割機履帶接地面積大，對土壤破壞小，用戶樂意讓水稻機為其收割。
當然也的其它的原因，比如國內外主流的水稻收割機企業都將5公斤水稻收獲機做為主推機型，產品相對成熟，并且價格相對便宜等。
4、8公斤小麥聯合收割機
小麥聯合收割機掙錢的密訣就是快！跑的快，收的快！
雷沃谷神就是因為更高收獲效率才從“新疆-2”的千軍萬馬中沖出一條血路，最終連續15年成為國內小麥收割機領域的覇主。
雖然雷沃、中聯、中收、巨明、迪爾等在國內早已經推出了9公斤、10公斤，甚至12公斤喂入量的大型機器，但農機噴認為當前8公斤小麥收獲機仍是國內主流產品，雷沃、中聯、東方紅、常發佳聯、巨明等都主打8公斤喂入量的機型，并且全面進入了縱軸流、全液壓驅動時代，不但收的快，而且收入的干凈，駕乘舒適。
5、 深松+大型拖拉機
深松整地仍舊是比較好掙錢的行當，主要有幾個方面的原因。
首先當然是國家政策推動。如果沒有政策推動，很難說農戶真正有深松的興趣，近幾年的情況看，每年國家深松面積保持在1.5億畝。
另外考慮到深松作業是3年一個輪回，嘗到甜頭的農戶極有可能在沒有補貼的情況下自己出錢深松，所以市場空間仍然值得期待。
6、自走式青貯收獲機
這幾年購買青貯收獲機掙了大錢的機手不在少數，在河北、天津地區，有很多村里都是整村都在搞青貯作業，農機噴見過的一個村里就有200多臺青貯收獲機，農民通過“機群”作戰，掙了不少錢，2018年仍看好青貯收獲機作業市場。
首先青貯收獲機也可以跨區作業，比如河北的機手除在本地作業外，還要到河南、山東、內蒙、東北作業。
第二是國內畜牧養殖有分散化的趨勢。據畜牧行業的專家介紹，由于國人對巴氏奶的情有獨鐘，所以國內畜牧養殖正由北方集中養殖向南方適度規模分散養殖轉變，山東有家生產青貯收獲機的企業，2017年在四川銷售了300多臺，都是被養殖場附近的農民購買的，也就是說南北方都對青貯收獲機都有需求，所不同的是北方要大型的，而南方要中小型的。
其中的利好因素也很多，比如“糧改飼”、三元種植結構的政策不會動搖，要深入推進等，都對青貯收獲機用戶的作業量是利好消息。
青貯收獲機在國內仍處于市場培育期，2018年不但需求量會增加，而且仍會向高效率產品發展。
7、采棉打包包膜一體機
2017年采棉機行情意外大漲，據市場部的同行講，不但凱斯和約翰迪爾的采棉機賣的很火，而且國產機器也供不應求，當然機器熱銷的原因是用戶有活干了，并且采棉價格也上漲了。
2018年預計購買采棉機的用戶仍將有較好的收益，因為仍會延續上一年的幾個保障因素：
一是棉價上漲，種植面積恢復。棉花價格取決于需求和庫存2個因素，需求大和庫存少，棉價會上漲。近幾年需求持續增加，國庫儲備棉連續幾年去庫存，2017年棉花庫存明顯下降。據中國儲備棉管理總公司提供數據顯示，通過兩年時間，國儲棉總成交近590萬噸，效果顯著。2018年庫存將會繼續減少，這有利于增加種植面積和新棉入庫置換。種植面積增加必然需要更多的采棉機作業。
二是人工采棉急劇萎縮，增加了機采棉需求。這個因素只有了解新疆當地情況的人才會知道，一方面是內地進疆的采棉大軍漸年減少，并且成本奇高，另一方面是當地的采棉工無法到位，這種情況2018年將不會更變，這有利于采棉機用戶。
三是國產機將拉低采棉機售價。采棉機售價不是一般的高，凱斯和迪爾的6行機接近400萬元，帶打捆包膜的新機型售價550萬，機器是好，但是收回成本周期也很長。而國內的正工、東華、施缽然、現代農裝等品牌的出現將整體拉低采棉機的售價。據說東華5行機售價在100萬以內，馬上要上市的6行機售價也是150萬以內，這將極大的沖擊凱斯和迪爾的價格體系，在競爭壓力下，相信采棉機整體價格將下降，這對用戶來說，當然是好消息，可以增強他們購買積極性，同時更快收回成本。
四是補貼政策讓機手縮短回本時間。兩個方面，一是采棉機購機補貼，最高補貼40萬。另一方面是作業補貼，這里重點說采摘打捆一體機。
在新疆調研時據當地的農戶講，為了鼓勵用戶使用效率更高的機器，新疆有可能對棉花的采摘打捆一體機作業補貼，一畝70元，不知道這消息是否屬實，但不管有沒有補貼，從用戶端了解到的情況看，種植大戶很歡迎采摘打捆一體機。這種機器一邊作業一連打捆，中間不用停機，效率提高了不少，綜合成本降低，機手可以關注一下迪爾CP690采摘打捆一體機，市面上當前只能看到這一款機有打捆功能，但相信不出一年國產的采摘打捆機也會出現。
8、大方捆、圓捆機
國內對打捆機的需求越來越熱，除了傳統的畜牧養殖的苜蓿、燕麥、青貯玉米打捆作業外，國家強力推動的秸稈打捆作業是更大的市場，據說2017年行業銷量超過了1萬臺，這其中80%是小方捆和小圓捆，本人認為2018年購買打捆機的用戶仍將有利可圖。
首先打捆機保有量少，作業量有保障。國內能正常作業的打捆機保有量約5萬臺，這些機子，滿足牧草收獲都很勉強，更別說全國各地遍地開化的秸稈打捆的需求，機器少，作業面積有保障，作業價格有保障。
二是補貼政策力度大，用戶購機成本低。2018年打捆機將仍是重點補貼的農機，地方性政策還會對打捆機進行累加補貼，另外秸稈作業可能會有地方性作業補貼，機手要關注農業局和畜牧局的相關政策和項目。
三是環保越來越嚴，秸稈打捆機剛性需求足。年年禁，年年燒，但現在國家對秸稈焚燒開始動真格的了，不但不允許農民自己燒，而且對治理不力的官員問責，2017年環保部對好幾個省市的地方官約談，可以肯定2018年環保要求將更嚴格。當然對秸稈打捆機作業需求會更多，另外各地的秸稈真正有了出路，秸稈從廢物變成資源，秸稈打捆的需求當然也越來越多。
四是大型草場、牧場、合作社、電廠等對高效率、高密度的草捆需求大，這有利于購買大方捆、大圓捆的機手，事實上也是，大方捆、大圓捆機作業效率比小型的高5-10倍，密度高2-3倍。（來源：中國農機網）