2019-11-06
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2019中國國際農機展在青島已經落幕，很多人還在回顧和探討本屆展會帶來的各種消息與沖擊。觀眾量超出預期、參展企業熱情也超出預期，但這何嘗不是在意料之中呢？
沉寂了三四年的中國農機市場，接下來該怎么辦？大家在各處尋找答案，作為中國規模最大，也是最具有“風向標”作用的國際農機展，自然是大家不容錯過的尋找答案的地方。
透過這次展會，農機君通過各方打探，結合自身一些不成熟的經驗，似乎看到了農機行業的隱憂，以及中國農機市場復蘇的希望。
隱憂：迷茫與混亂的共存
光鮮的外表是真的實力還是迷惑性？
很多人都認同農機君此前的觀點，本屆展會大企業已經沒有那么明顯的優勢體現，而中小企業努力上位的各種措施算是比較及時。
很簡單的舉例就是，大企業在展位面積上已經和所謂的傳統中小企業沒有太大差距，展品外觀，也基本處于不太大差距的水平線上。
另一個觀點就是，人多的原因和天氣、主辦方的努力以及展館的客觀環境有關，但更重要的是體現行業發展的一種迷茫。
因為迷茫，所以更多的人到這里來尋找答案；因為迷茫，所以來和熟人商談，親眼看看產品的情況。
然而，上述兩項疊加起來就是：如果不熟悉農機行業的人，或者對產品不是很深入了解的門里人，恐怕已經失去了對未來的判斷，即以后什么樣的企業能夠活下去，未來又是什么樣的產品會贏得市場。
因此，農機君認為，本屆展會除了眾多亮點產品、亮點活動之外，背后充斥著隱憂，而隱憂的體現就是迷茫與混亂共存，讓終端用戶和經銷商，甚至是政策制定者，多少有點無所適從。
本質：價格與技術的矛盾
如何面對老百姓種地不賺錢的問題？
那么，是什么原因造成了今日之中國農機市場狀況呢？要是透過現象看本質，無非是一句話：老百姓種地不賺錢了！
可事實如此嗎？換句話說，即便老百姓種地不賺錢，難道現在還回到人工種地的時代不成？顯然不是，還是需要農業機械作業的。另一個靠譜的解釋是，農民賺錢少了，不舍得投入，加之前幾年的過度消費，導致如今的市場疲軟。
農機君認為，以上是成立的。
也因此，造成了一個公認的，也是普遍存在的難題：價格和技術的矛盾。
由于農民賺錢少，所以要減少投入，因此購買的設備要更少、價格要更低，而由于投入的設備生產效率低，這一舉動造成的后果是單位生產成本反而上升，農民更難賺錢了。
于是，新的矛盾在不斷的醞釀和放大，最終迫使一部分劣質或者說是山寨的產品一時吃香，另一邊同時發生的是，一大部分經營農業機械的用戶被逼上絕路，有的損失慘重不得不轉行，有的則是慘淡經營。
其實，據農機君了解，現在能夠很好的經營農業的，也并非沒有，甚至是大有人在。
就像農機行業不需要那么多農機企業、農機經銷商一樣，最終中國的農業生產，同樣不需要那么多的終端用戶。矛盾，要通過此來解決。
希望：洗牌與信心的催生
美諾展示高價且脫銷的青貯機算是回應
大企業真的不行了嗎？劣幣真的把良幣驅逐出市場了嗎？農機君認為未必如此。
很多看了農機君文章的人也發消息給農機君，認為本屆展會體現了中國農機行業的迷茫和混亂是一方面，更重要的是有實力的企業已經不糾結于外表的光鮮，他們更看重專業用戶的專業眼光，以及自身提供產品的專業性。
這是什么？洗牌下的自信。當然，有些企業在洗牌的過程中確實掉了鏈子，但更多的企業是通過市場需求的變化，發現了升級的線索，并通過一系列的實踐，似乎找到了正確的方向。
像中國一拖、雷沃重工這樣的企業，即便不是通過各種大型活動，或者顯眼的展臺布置，照樣能夠讓觀眾體會到企業的實力。還有諸如美諾通過發布新的9458青貯，產品技術含量已經達到世界先進水準，并使其旗下諸多產品供不應求。
華德牧機展出的打捆機，即便沒有活動吸引，依然有大量專業觀眾和經銷商圍觀。
這只是眾多案例中的很少幾個，現場可以看到國產農機具包括圣和、大華、亞澳、豪豐等企業，還有專業設備供應商如馬鈴薯設備希森天成、洪珠等，均展現了多年苦練內功的成果。
結語
不單國內農機企業靠產品在逐漸贏得市場，世界級農機巨頭在中國選擇全球首發的產品也在增多，這明顯能夠看出終端用戶的進步。
因此，農機君認為，農機人應該有信心，這份信心來自于整個產業回歸理性的經營，以及這有跡可循的希望。（來源：農業機械）