賣過服裝家電、農(nóng)資農(nóng)具的農(nóng)村淘寶，最近又要開始賣大塊頭的農(nóng)機(jī)了。
9月9日，美國農(nóng)機(jī)巨頭愛科集團(tuán)和阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的跨界合作。
“我們不僅是一個銷售的平臺，未來也會縱深到基層、鄉(xiāng)村服務(wù)，在數(shù)據(jù)和金融方面會有更多的想象空間。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人余向海向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者剖析了阿里村淘賣農(nóng)機(jī)背后的想法。
農(nóng)村金融
在賣農(nóng)機(jī)前，阿里村淘已經(jīng)入駐了各種廠家直銷的汽車供應(yīng)商，包括中國重汽、陜汽重卡這些“大家伙”，它們有些比傳統(tǒng)渠道便宜數(shù)萬元。
余向海對記者表示，傳統(tǒng)企業(yè)想深入觸達(dá)最末端的農(nóng)村市場時，都很難自己獨(dú)立建立渠道和支撐起來，而農(nóng)村淘寶可以以平臺的力量迅速幫助其下沉。
目前，村淘的網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個省、100個縣，在這些地區(qū)駐扎了4000多個“村淘合伙人”，經(jīng)營村淘服務(wù)站，并將在未來達(dá)到10萬人。
“10萬農(nóng)村淘寶合伙人就像分布在農(nóng)村市場上的毛細(xì)血管，通過我們的培訓(xùn)、資源支持，相當(dāng)于企業(yè)在每個村都安排了促銷員。另外，對于更依賴經(jīng)銷商和代理商的企業(yè)，此前無法了解到產(chǎn)品的真實(shí)銷量和售后情況，通過這個渠道，它們可以自行走通整個流程，得到數(shù)據(jù)返還，有針對性安排開發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃。”余向海認(rèn)為，有了這樣的平臺，才可以幫助愛科這樣的農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)更縱深地對接農(nóng)村市場，直接下沉到終端。
不過，對于陳舊封閉的傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)來說，要打破購物習(xí)慣、傳統(tǒng)經(jīng)銷方式和廠家思路，最終教育農(nóng)民，讓他們產(chǎn)生意識上的轉(zhuǎn)變?nèi)允且粋€難題。
阿里巴巴農(nóng)村淘寶農(nóng)資事業(yè)部總經(jīng)理沈正立告訴記者，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷售面臨的現(xiàn)狀是，各個廠家有自己的經(jīng)銷體系，是一種從省、縣、到鄉(xiāng)，層層遞進(jìn)的“吃貨”模式。“這種模式鏈條長，資金傳遞比較低效，廠家和經(jīng)銷商都有賬期，零售商有時還會挪作他用。”
而村淘在賣農(nóng)機(jī)的時候，是采用貸款給農(nóng)民，讓農(nóng)民用支付寶和廠家直接對接后購買產(chǎn)品，也就是放貸后錢能閉環(huán)給到廠家手中。
“螞蟻小微金融針對個體農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織提供信用貸款，不需要抵押物和擔(dān)保，個體農(nóng)民最高額度50萬元，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者100萬元以內(nèi)。線下有我們的合伙人進(jìn)行地面審核的工作，幫村民在螞蟻金服那里申請貸款，螞蟻金服會在后臺進(jìn)行大量審核。”沈正立告訴記者，阿里的信用貸款目前利率很低。
“我們提供信用貸款，更多是希望通過網(wǎng)上交易和支付寶的使用，培養(yǎng)和建立一套網(wǎng)上的信用體系，隨著網(wǎng)上交易誠信度、貸款還款優(yōu)良率提升，逐步提高貸款金額。”沈正立說。
“我們希望通過和阿里的合作使得線上交易在金融方面更順暢、便捷。”愛科全球副總裁兼愛科中國董事總經(jīng)理?xiàng)钋鄬τ浾弑硎荆谵r(nóng)機(jī)金融方面，中央目前也發(fā)了一些鼓勵農(nóng)機(jī)租賃的政策，但到目前為止中國政府的補(bǔ)貼只給到農(nóng)戶，農(nóng)機(jī)租賃公司是拿不到補(bǔ)貼的，因此由農(nóng)機(jī)公司來做租賃并不是一個劃算的生意。
農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)
阿里村淘賣農(nóng)機(jī)背后的更大一盤棋在于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。
“很多時候，不管是銷售還是服務(wù)，瓶頸在于信息，尤其農(nóng)村是信息是最不暢通的地方。我們希望通過阿里，更多了解到客戶的需求，客戶也更多了解到我們的優(yōu)勢。”楊青表示，愛科也希望對客戶、市場需求以及現(xiàn)場運(yùn)行的設(shè)備有很好的了解。
楊青舉例說道，通過和阿里在數(shù)據(jù)方面的合作，他們的備件庫存在今后可以變成動態(tài)管理。“當(dāng)我們知道設(shè)備最近這個季節(jié)大部分在哪些地方使用時，我們可以把這些庫存往那個地區(qū)移動，確認(rèn)在這個地區(qū)，客戶的設(shè)備得到很好的保障，但同時我們整體的庫存也不至于提高太多。”
“有些數(shù)據(jù)是散落在企業(yè)手上，但他們并不知道怎么用。而阿里云的數(shù)據(jù)策略是，更多數(shù)據(jù)匯集到平臺上，釋放更多能量。比如愛科收割機(jī)割過田，知道土壤情況，這些數(shù)據(jù)對他們沒幫助，但對于農(nóng)產(chǎn)品銷售或者農(nóng)民、測土配方、改善土壤結(jié)構(gòu)有幫助。”余向海說。
阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理王延哲告訴記者，拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等在耕種時，后臺對機(jī)器有監(jiān)測，土壤板結(jié)、土質(zhì)等情況都可以通過機(jī)器收集到，匯總這些數(shù)據(jù)可以給農(nóng)民更多耕種建議。
余向海向記者透露，阿里和國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的測土配肥企業(yè)之一云天化的合作試點(diǎn)馬上就要落地，不僅做更好的產(chǎn)品，也可以對土壤狀態(tài)有更清晰的全過程記錄追蹤。
沈正立告訴記者，國外70%以上的農(nóng)田施的是測土配方肥，而國內(nèi)大部分還是營養(yǎng)素大而全、容易造成過渡施肥的復(fù)合肥。“所謂測土配肥，是根據(jù)農(nóng)民耕作的地理位置、作物內(nèi)容，對土壤進(jìn)行診斷，有針對性地調(diào)出最適合的配方。對于村淘來說，目前已經(jīng)在河北進(jìn)行試點(diǎn)：農(nóng)民下單后，縣里的服務(wù)商會根據(jù)在線訂單，直接配肥，進(jìn)行充分混合，現(xiàn)場包裝后送到農(nóng)戶家里。”
他表示，測土配肥以前更多停留在概念狀態(tài)，真正的精細(xì)化操作少，而阿里通過和研究機(jī)構(gòu)、廠商等合作，運(yùn)用各種方法把這些數(shù)據(jù)沉淀下來后，對農(nóng)戶會有很好的指導(dǎo)。
“阿里在這塊是做到自閉環(huán)，農(nóng)業(yè)上不只是農(nóng)資銷售，還在幫助農(nóng)產(chǎn)品做上行，無論是土壤數(shù)據(jù)、肥料還是種子數(shù)據(jù)，最終要轉(zhuǎn)為消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)，并且收集原來分散在農(nóng)資企業(yè)等手里的數(shù)據(jù)。”余向海表示，農(nóng)場、合作社中，土地、農(nóng)資購買、耕種情況等數(shù)據(jù)都可以規(guī)劃成相關(guān)產(chǎn)品。“傳統(tǒng)農(nóng)場的很多環(huán)節(jié)用戶感知不到，而通過互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的所有生產(chǎn)流程，包括用什么種子、化肥、農(nóng)藥，都可以知道，那么采用先進(jìn)種植模式的農(nóng)場就要想辦法讓消費(fèi)者感知到，建立起市場需求，形成正向循環(huán)。”
