2016-12-06
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已近年關(guān)歲末，絕大多數(shù)品類農(nóng)機的銷售旺季已經(jīng)過去了，很多企業(yè)開始籌備明年的生產(chǎn)和銷售。對于大部分農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商來講，2016年的日子過得很艱難，2017年及以后想要日子過得順利些，除了做好苦練技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改進和管理內(nèi)功外，還應(yīng)該打破原有慣性思維，實現(xiàn)真正的“跨越”。
農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，縱向跨越
在即將過去的2016年里，拖拉機市場比往年冷清很多、小麥機市場近乎“腰斬”、玉米機市場延續(xù)去年的下滑勢頭。可喜的是，盡管如此，農(nóng)機360網(wǎng)記者在全國農(nóng)機展期間走訪的主流整機、部件企業(yè)中，不少企業(yè)雖然在咬緊牙關(guān)過苦日子，但是對2017年依舊持樂觀態(tài)度，以積極的心態(tài)去迎戰(zhàn)。具備這種積極上進的心態(tài)，便是走出市場寒冬的前提。
很多農(nóng)機行業(yè)人士都了解，如果以拖拉機的換擋方式來劃分，大部分國產(chǎn)拖拉機都處在機械換擋的水平，國產(chǎn)拖拉機企業(yè)中，只有數(shù)量有限的幾家企業(yè)具備了動力換擋的技術(shù)，而更高一層的無級變速技術(shù)幾乎被國際農(nóng)機巨頭把控。如果說機械換擋、動力換擋和無級變速是依次“迭代”升級，那么國內(nèi)的農(nóng)機企業(yè)為什么不從機械換擋直接到無級變速，進行“跨越式”升級呢？
如果近幾年還不能推出動力換擋拖拉機，一些中小品牌拖拉機或許將在這一輪升級換代大潮中被淘汰。再過些年呢？下一輪的升級換代大潮，很可能會淘汰掉沒有無級變速技術(shù)的企業(yè)。在日新月異的當(dāng)代社會，在可見的土地集中連片適宜大馬力無級變速技術(shù)的未來，如果不想被國內(nèi)一線農(nóng)機企業(yè)、國際農(nóng)機巨頭們擠出農(nóng)機行業(yè)，就要時刻具備、保持這種縱向深度“跨越式”升級思維。
2016年幾乎所有的國內(nèi)主機企業(yè)都在為國二升國三奔忙，為積壓的國二庫存煩惱，為國三機器賣不動著急。可煩惱之余大家是否想過，前些年農(nóng)機行業(yè)形勢一片大好的時候，為什么沒有預(yù)判到有這一天，提前做國二升國三的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲備呢？當(dāng)然，說這種話有點事后諸葛亮的嫌疑。但大家面臨眼前的困境還是應(yīng)該反思一下，今日之果正是源自他日之因。
目前，國二到國三的技術(shù)切換已基本完成，但國三產(chǎn)品的穩(wěn)定性和成熟度還遠沒完成，要想得到用戶的完全認可還需要數(shù)年的時間。那么，農(nóng)機企業(yè)是不是現(xiàn)在就開始規(guī)劃國三升國四，或者直接從國三升到國五的工作呢？環(huán)保是大勢所趨，國家對動力機械的排放只會越來越嚴格，技術(shù)升級的步伐會越來越快，與其將來手忙腳亂，不如現(xiàn)在開始從容部署。
農(nóng)機經(jīng)銷商：橫向跨越升級
隨著這一輪農(nóng)機排放標準升級，不僅一些生產(chǎn)企業(yè)因技術(shù)水平不合格而“被出局”之外，那些對國二農(nóng)機壓貨過多、市場預(yù)估判斷不準的經(jīng)銷商也會“被出局”。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，中國的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在可見的未來肯定會減少，農(nóng)機經(jīng)銷商也會隨之減少。能夠存活并過得很好的經(jīng)銷商必定是適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，因此，經(jīng)銷商升級是農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進程和農(nóng)機產(chǎn)品升級的衍生效應(yīng)。
與生產(chǎn)企業(yè)對農(nóng)機產(chǎn)品縱向深度研發(fā)升級不同，經(jīng)銷商的升級方向或許是橫向的，跨領(lǐng)域、跨市場的“跨越式”升級更適合農(nóng)機經(jīng)銷商。現(xiàn)在的多數(shù)經(jīng)銷商以農(nóng)機銷售和簡單維修為主營范圍，營銷收入模式相對單一。再加上一些經(jīng)銷商只代理一個品牌的農(nóng)機產(chǎn)品，雖然一個品牌下可能涵蓋耕、種、管、收、后處理等多種類的農(nóng)機產(chǎn)品，但是同一品牌旗下的不同農(nóng)機產(chǎn)品在相應(yīng)子領(lǐng)域里可能并不是“拔尖兒”的，很可能滿足不了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機購買者對質(zhì)量和品牌的需求。所以，現(xiàn)有很多經(jīng)銷商的抗風(fēng)險能力不強。
針對上面提到的風(fēng)險，經(jīng)銷商可以開辟農(nóng)機售前培訓(xùn)、售后維修、農(nóng)機貸款、農(nóng)機保險、二手農(nóng)機買賣等業(yè)務(wù)，針對農(nóng)機“后市場”的廣度、深度開發(fā)。當(dāng)然，還可以跨領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級，例如一位購買播種機的用戶，他可能也需要種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，如果經(jīng)營規(guī)模較大，可能還需要融資貸款，保險等等。一個農(nóng)機經(jīng)銷商為什么不可以經(jīng)營跟合作社或種糧大戶需求有關(guān)的其他產(chǎn)品呢？當(dāng)然是可以的，跨界經(jīng)營肯定有風(fēng)險，但風(fēng)險并沒有大到不可逾越，唯一的障礙是我們的慣性思維而已。
前不久武漢秋季展上，農(nóng)機360網(wǎng)宣布成立的大田農(nóng)社，將前面提到的所有業(yè)務(wù)全部涵蓋，同時還能協(xié)助合作社、種植戶對當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品進行銷售，相當(dāng)于把一個農(nóng)機經(jīng)銷商“跨越”升級到全產(chǎn)業(yè)鏈的“大農(nóng)業(yè)”經(jīng)銷商。對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)營的產(chǎn)品多了，賺錢的渠道多了，抗風(fēng)險的能力自然就會提高，何樂而不為？ （摘自2016年12月1日中國機經(jīng)網(wǎng)）