2024-07-31
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近些年，隨著秸稈資源化利用的發展，秸稈收集第一步——秸稈打（壓）捆，成為農牧業的矚目焦點之一。秸稈打（壓）捆機，更是成為農機行業，眾多細分領域中，少有的亮點之一。一時之間，打（壓）捆機生產廠家，如“雨后春筍”在多地嶄露頭角。
據我國各地農機補貼系統（截至2024年7月12日）公開的數據，購機日期2024年1月1日—2024年6月30日，即2024上半年，我國打（壓）捆機總銷量3884臺，總貨值約3.51億元，平均價約9.05萬元。
從各地區角度看，2024上半年，共29個地區的農機補貼系統中，可查到打（壓）捆機補貼記錄。熱銷前11名的省份，銷量超100臺。其中，熱銷前兩名的省份，銷量超500臺。熱銷排名第三、第四、第五名的省份，銷量在400臺上下。
熱銷前五名的省份，依次是：
第一名：河南省，銷量575臺，占比15%，貨值約3634萬元，平均價約6.32萬元；
第二名：新疆，銷量515臺，占比13%，貨值約7038萬元，平均價約13.67萬元；
第三名：安徽省，銷量474臺，占比12%，貨值約3481萬元，平均價約7.34萬元；
第四名：黑龍江省，銷量419臺，占比11%，貨值約4408萬元，平均價約10.52萬元；
第五名：內蒙古，銷量376臺，占比10%，貨值約4148萬元，平均價約11.03萬元。
點評：
顯而易見，在2024上半年，秸稈打（壓）捆機銷量靠前的省區，多是我國北方地區。尤其是小麥主產區的產糧大省，幾乎排在前十名的位置。
畢竟，秸稈打（壓）捆機多是牽引式，需要拖拉機提供動力。我國大部分拖拉機又都是輪式，更利于在旱地快速行駛。而且，北方的畜牧業，對秸稈需求量較大。多種因素綜合影響，秸稈打（壓）捆機在北方銷量較高，也就順理成章。
從各月份角度看，2024上半年，每個月份都可查到打（壓）捆機補貼記錄，而且每月都不低于200臺。其中，熱銷榜首月份，單月銷量超1200臺，貨值超1.3億元；熱銷第二、第三、第四的月份，單月銷量都超500臺，單月貨值都超0.5億元。
熱銷前四名的月份，依次是：
第一名：5月份，銷量1284臺，占比33%，貨值約1.33億元，平均價約10.35萬元；
第二名：6月份，銷量780臺，占比20%，貨值約0.63億元，平均價約8.06萬元；
第三名：3月份，銷量628臺，占比16%，貨值約0.50億元，平均價約7.9萬元；
第四名：4月份，銷量582臺，占比15%，貨值約0.52億元，平均價約8.87萬元。
點評：
結合上文可知：秸稈打（壓）捆機的主銷區域，在我國北方多個省區。5月份中下旬、6月份上中旬，正是這些地區的小麥機收前夕、旺季。換言之，正是秸稈打（壓）捆機，使用旺季前的購銷旺季。尤其5月份，是購銷旺季中的旺季，從平均價就可判斷。
此外，東北四省區，受去年秋冬季“時間緊、區域廣、任務重”的影響，部分留在田間的秸稈，尚未及時收集、打捆、離田，就被皚皚白雪覆蓋。趁著春耕時節，將秸稈打捆后，再運出農田進行后續工序，這也是理所當然。也就可以解釋東北四省區，為何上半年的秸稈打（壓）捆機購銷量，會排在靠前的位置。
從各廠家角度看，2024上半年，共171個廠家生產的打（壓）捆機，在各地農機補貼系統中，可查到打（壓）捆機補貼記錄。其中，熱銷“第一梯隊”的2個廠家，銷量都超300臺，貨值都超0.4億元。熱銷“第二梯隊”的2個廠家，銷量都超200臺，貨值都超0.2億元。熱銷“第三梯隊”的3個廠家，銷量都超100臺。
熱銷前七名的廠家，依次是：
第一名：黑龍江德沃，銷量307臺，占比8%，貨值約4056萬元，平均價約13.21萬元；
第二名：四平順邦，銷量306臺，占比8%，貨值約5172萬元，平均價約16.9萬元；
第三名：吉林天朗，銷量226臺，占比6%，貨值約3657萬元，平均價約16.18萬元；
第四名：內蒙古華德，銷量219臺，占比6%，貨值約2382萬元，平均價約10.88萬元；
第五名：山東富垠，銷量184臺，占比5%，貨值約1487萬元，平均價約8.08萬元；
第六名：新鄉花溪，銷量128臺，占比3%，貨值約994萬元，平均價約7.76萬元；
第七名：愛科，銷量114臺，占比3%，貨值約2355萬元，平均價約20.66萬元。
點評：
必須承認，我國秸稈打（壓）捆機市場，起步較晚，而且生產廠家風起云涌。171個生產廠家，這一數字，就足以說明：這一市場尚處于“群雄逐鹿”的“散殺”階段。
還有就是歐美農機“巨頭”，掌握著打結器等關鍵技術的知識產權，給國內農機廠家提高一定程度的準入門檻。這些技術壁壘，不得不讓國內秸稈打（壓）捆機廠家，另辟蹊徑“曲線救國”。不過，利弊各半，國內廠家處于同一技術“起跑線”。至少，從目前的購銷數據來看，國內“一線大牌”農機廠家，市場份額、品牌優勢，尚未擴張到“一家獨大”局面。
從各機型角度看，2024上半年，共329款打（壓）捆機，在各地農機補貼系統中，可查到打（壓）捆機補貼記錄。其中，熱銷“第一梯隊”2款打（壓）捆機，銷量都超200臺，貨值在3000萬元上下。熱銷“第二梯隊”2款打（壓）捆機，銷量都超過150臺，貨值在2000萬元上下。
熱銷前四名的打（壓）捆機型號，依次是：
第一名：吉林天朗9YFQ-2.2E型，銷量208臺，貨值約3390萬元，平均價約16.3萬元；
第二名：黑龍江德沃9YQ-2220型，銷量201臺，貨值約2842萬元，平均價約14.14萬元；
第三名：山東富垠9YF-2.2型，銷量184臺，貨值約1487萬元，平均價約8.08萬元；
第四名：四平順邦9YFZ-2.2C型，銷量168臺，貨值約2877萬元，平均價約17.13萬元。
點評：
毋庸置疑，329款打（壓）捆機型號，使得總量過于分散。特別是熱銷前兩名機型，銷量差別僅有幾臺的差距。即便是熱銷第三、第四名之間，銷量差距也僅有十幾臺。距離單個機型銷量占比少則20%、30%，多則40%、50%及以上的“獨領風騷”，還有較長的路要走。
結語：
秸稈打（壓）捆機市場，是近些年才逐漸興起的市場。國際農機“巨頭”、國內“一線大牌”農機廠家，品牌、資金優勢，尚未大舉凸顯之際，打造N年暢銷“經典機型”，盡快搶占市場份額，，才是這一“藍海市場”的生存之道。（轉自農機1688網）